时代红利短视频，引流获客成本低

从相关报告数据来看,截至2022年6月,我国短视频用户规模达9.62亿,较2021年12月增长2805万,占网民整体的91.5%。

五年间,短视频用户渗透率增长近12个百分点,用户从年轻化走向全民化,并渗透至生活全场景。9亿多不同年龄、职业的用户借助短视频在通勤、午休、用餐、睡前等碎片化时间中重建个人化“黄金时间”。用户在多元垂直化的短视频中寻找到更多可能,如获取资讯、学习知识/技能、种草购物、获取经济收益等,这些不同程度上承载了用户对短视频服务性支持、社会化连结、价值感认同的附加期许。

1、短视频营销的价值

与传统互联网广告营销路径“注意→兴趣→搜索—行动→分享”相比,短视频营销通过精准触达用户刺激用户购买产品,大幅度缩短品牌营销路径,助力品牌营销提速增效。

(1)在内容制作方面,短视频营销内容制作周期短,投入成本低,且与其他内容相比更具灵活性,可满足广告主的个性化推广需求。

(2)在分发与传播方面,较为优质的原生短视频营销内容会被用户播自发的进行二次转发,其至部分头部优质内容可在用户群中实现短期病毒式的传播效果。

(3)在受众方面,短视频平台具备社交媒体的互动属性,基于短视频传递信息“短、快、精”的特征,短视频营销可快速吸引用户,提升信息接受速度。

2、企业该如何利用好短视频红利

(1)品牌塑造:创造视觉上的沉浸式体验,传递品牌情绪,勾起用户共鸣;

(2)获取线索:吸引用户边看边留资,缩短访客决策时间;

(3)增加留存:尝试更多当下互动形式,增强用户粘性,增强用户注意力;

(4)提升曝光:适应更多传播渠道,找准平台用户调性,实现更多曝光;

(5)营销闭环:通过公私域联合运营,完善营销闭环,沉淀品牌的数字资产。

3、企业开展短视频营销的路径分析

(1)触达用户

短视频的流量红利被越来越多的人看见,行业持续发展导致市场进一步细分,多个短视频平台占据不同的内容属性、人群属性。对于企业而言,在单个封闭的平台生态中,随着平台流量见顶,商家需要花高价竞争流量,企业想要通过短视频获得增长和发展会变得越来越困难。所以,越早多平台布局短视频赛道,越早搭建矩阵体系,对企业越有利。

建立多平台账号管理机制,使用智能化分发工具,对全渠道进行数字化管理。

对企业而言,什么时间发布短视频、不同平台的用户倾向于什么内容、不同平台的传播数据怎么分析,这些都是难点。如果每个平台单独管理,这将会是一笔庞大的费用。而使用跨平台管理属性的工具,就能够帮助企业快速分发短视频内容和回收各个平台的推广数据。这样既能快速开展市场传播,也能及时回收市场反馈,并进行营销策略的调整。

(2)吸引用户

短视频碎片化、实时化的特点,在一定程度上,改变了用户的阅读习惯,为企业增加了一个获取用户的新场景。但也因其短小、时效性强,如果不能快速产出既抓人眼球,又蕴含直击用户痛点的产品营销内容,企业也就与用户擦肩而过。

建立敏捷创作机制,使用智能化制作短视频工具,持续提升素材创意创作能力。

快速提升企业自身创作能力显然要付出巨大的成本:人才成本、设备成本、技术成本、时间成本等。在各方面成本居高不下的情况下,一系列优秀的工具将成为企业的首选。素材模板、素材生成、创意工具等等功能都是企业所需,选择一款可以一站式解决企业短视频诉求的软件其实才是企业需要考虑的核心问题。

(3)沉淀用户

短视频逐渐成为人与人之间传递信息的一种载体,比图片更加具有真实感。用户参与短视频互动,丰富了线上活动的形式,也为短视频平台营造了人气。对于企业而言,无疑是增加了与用户沟通的机会,问题在于如何通过短时间的产品展示及沟通,将公域流量引入私域并进行沉淀。

建立线索互动SOP机制,及时回复用户留言,并通过专业话术引导用户进入私域。

短视频推广并不是孤立存在的,它是传统推广形式的延伸和升级。内容上从之前的文字、图片升级为视频模式;浏览方式上从之前的网页点击切换升级为上下滑动切换, 目的就是一个---顺应人性,产生粘性,同时结合短视频全渠道、全类型、全场景触达用户促进决策。