keep上市，传统健身行业何去何从？

历经9年创业,两次提交招股书后,Keep今日终于香港联交所正式IPO,发售价每股28.92港元,成为科技健身第一股。反观风靡一时老牌健身俱乐部,一兆韦德创始人金宇晴在某音平台公开自己卖房发薪;金吉鸟早已“人去楼空”:而威尔士凭借着高端W店还在苦苦支撑。传统健身行业,正逐步被乐刻健身、超级猩猩等新型健身房所取代那么,Keep何以火爆出圈?

从市场分析来看

近年来在国家体育政策的推动下,居民消费观念升级,健康意识提高,越来越多的国民开始重视身体锻炼数据显示,2021年我国健身人群数量达3.03亿人,渗透率为21.5%;2021年健身市场规模为7866亿元,同比增长10%;线上健身市场逐步提高,占47%;新型健身行业逐步蚕食传统健身行业市场。

从品牌分析来看

核心业务:线上健身内容、智能健身设备及配套运动产品。用户通过订阅App上的会员内容完成相应锻炼内容,而此过程中可能需要Keep提供的健身设备完成;配套的运动产品又能辅助用户完成锻炼。三者相辅相成。

制定正确的营销策略

会员策略:通过构建自身IP以及研发自有IP课程,如“气质芭蕾”、“燃脂派对”等,提高用户粘性;持续与PUGC、品牌机构合作构建开放平台,吸引帕梅拉、周六野等知名健身KOL入驻,满足用户不同诉求社交营销:在社交平台风口转发的Keep奖牌,掀起了广泛讨论,吸引众多大学生、白领、潮玩爱好者参与,提高了会员的转化率。据官方统计,Keep大耳狗云上慢跑活动吸引共计40多万付费用户参与。

针对其改进措施

技术革新:重视AIGC、元宇宙等流行科技,深化用户体验,开发出更多适宜的应用场景,加强用户交互体验紧抓时代潮流。

扩大受众:全民健身是《健康中国2030》的重要指示目前Keep受众人群还是一、二线城市的年轻人,如何做好下沉市场,关注青少年、中老年健康的诉求是品牌提升的重要战略。

线下拓展:健身行业是实业的生意,Keep需要注重线下Keepland的拓展,做好服务体验,真正从一个线上App走入消费者的身边。

综上所述,传统健身行业想要再健身行业分一杯羹需要进行相对应的技术开发,开发出适宜运动的应用场景,加强用户粘性;并且扩大受众,让受众都了解传统健身的魅力。